“洗牌”是近期地暖行业颇为流行的关键词之一。“牌”怎么洗？会“洗”掉谁？是所有地暖人关注的焦点。作为中国地暖行业的“老人”，渭南环绿地热工程有限公司（以下简称“渭南环绿”）总经理安建辉亲身经历了行业跌宕起伏的发展变化。在中国地暖行业发展的关键节点上，安建辉又是如何看待行业发展现状与趋势的？渭南环绿又在做什么呢？本期《中国建设报·冷暖家居》月刊特邀中国地暖财智沙龙成员安建辉与广大读者分享他的看法。

    工程地暖企业或面临三种死法

    尽管国家不久前出台的房地产“松绑”政策给那些以工程为主的地暖企业（以下简称“工程地暖企业”）带来利好，但安建辉却仍然认为2015年或许是中国工程地暖企业的“瓶颈”年。安建辉预测，这一年，地暖行业的市场洗牌将加速进行。其间，三类工程地暖企业可能被淘汰：

    一是“小、乱、弱”型企业可能被“抛弃死”。安建辉分析，地暖行业最初的洗牌，可能会在规模小、实力弱、运营不规范的企业中展开。原来纯粹靠关系生存、总是以低价位争得项目的工程地暖企业可能最先被“洗掉”。因为当开发商自身面临资金压力时，欠款将成为常态，并且开发商为了追求卖点，更愿意在这个时候提高地暖工程的质量品质以吸引客户，而“小、乱、弱”型工程地暖企业由于缺乏垫付巨资并确保地暖高品质的实力而惨遭淘汰，进而陷入破产境地。

    二是有实力的企业可能被“拖死”。安建辉预测，部分有一定实力的地暖工程企业2015年的日子可能也不好过。这类企业很可能被垫付给开发商的资金拖垮。安建辉说，工程地暖企业有时要为一个地暖项目全额垫资，而且长时间收不到开发商的补充资金。安建辉说，随着房地产市场“牛市”不再，开发商拖欠工程地暖施工企业垫资的情况或更为严重，付款周期也可能更长。在这种背景下，如果没有特别雄厚的资金实力，那些表面上看起来尚有一些实力的工程地暖企业可能会被垫资拖死。

    三是有的实力企业可能被“安乐死”。除上述两类企业外，安建辉认为还有一类有实力的地暖企业可能被“安乐死”。安建辉说，工程地暖企业如果在安逸的环境中不懂得变革，就会丧失很多项目。而那些能有效运作资金、懂得与开发商默契地配合的企业将获取胜利。部分虽然资金实力雄厚，却无法和开发商进行良性互动、不能满足开发商在新时期需求的工程地暖企业，也容易被“洗掉”。

    拒绝“被死亡”，地暖企业要变革

    未来，地暖行业经过洗牌后，地暖工程质量可能会大幅提升。从长远看，这对行业发展是好现象。但对于那些想继续在地暖行业耕耘的工程地暖企业来说，要想不被淘汰，就必须进行变革。安建辉以自己经营的渭南环绿为例说，渭南环绿近年来陆续加入了新风、空气净化、净水等业务，告别了过去靠单一的地暖施工创收的模式。上述系统的增加，能为开发商提供更加丰富的舒适家居解决方案，开发商因为这些新技术和新产品的“植入”为购房者创造了全新的生活环境，他们开发的楼盘也将因此而有了新的卖点。因此，上述业务的多元化，成为渭南环绿和开发商双赢的变革。

    近期，安建辉还干起了另外一项“工作”——作为老师给全国部分同行培训空气源热泵采暖和三联供知识。这其实显示出，在地暖企业探索地暖关联技术的应用方面，安建辉和渭南环绿已经走在前列。“对于这项技术（一源两末端），渭南环绿已经研究多年，现在我们已经应用得非常熟练了。”安建辉说：“开发商需要有新技术来吸引消费者，而空气源热泵供暖作为一项新技术，在节能减排方面的确很有优势。目前在我们承接的几个项目中，这一新技术的应用都已经被提上议事日程。空气源热泵供暖业务的增加，将为渭南环绿转型升级提供强大的动力。”除了空气源热泵，安建辉还特别看好中央新风系统和地暖系统的有机结合，建筑遮阳的相关技术也已经进入了安建辉的“法眼”。

    正是得益于不断的革新，渭南环绿在行业普遍感到艰难的2014年依然实现了增长，安装地暖及关联系统的项目面积达到了35万平方米。

    未来工程地暖企业也要“触网”

    谈及渭南环绿制定的发展目标，安建辉透露：渭南环绿目前尝试完成两项工作：

    一是探索O2O的电商模式，即从线上的宣传推广到线下成交的地暖及关联系统的服务模式。这一模式，渭南环绿将大力推进。安建辉说：“目前渭南环绿在电商模式的探索方面已经取得了一定成绩。那些有合作意向的商家、开发商以及客户，将会通过网络来找到我们。”

    二是产品系统向高端化以及多元化发展。安建辉说，对于这一发展目标，渭南环绿将坚持一个原则，那就是“以专业为主导，做好地暖行业，把专业做好，再适当增加新的产品”。

    对于目前恶劣的发展环境，安建辉呼吁他的行业同仁注意：越是在困难的时候，越要注重规范化发展。因为只有这样，行业才会能有健康的环境，企业才会有持续发展的基础。